先说结论：亏不要紧，要紧的是亏得清不清楚、亏得有没有翻盘的路。算不出翻盘路径的项目，再舍不得也不能接。

第一，先分清是账面亏还是真亏。

投标测算里的亏损，很多来自测算口径，不是真的亏。常见的有三种情况：一是按定额全取费算，而实际的管理费和人工效率高于定额，误差自然出现；二是把本该由建设单位承担的措施费、临时设施费算进了自己的报价；三是按最大投入估算机械和周转材料，而实际周转次数会更高。所以第一步是把测算拆开，看亏损具体落在哪些项上，能不能通过更优的施工组织、更高的周转利用率补回来。

第二，算三笔账，不只看总价。

一是现金账，项目垫资多少、回款节点怎么走、能不能覆盖期间的利息和资金成本；二是机会账，不接这个项目，队伍和机械是停着的还是能转到别的项目去；三是资质与业绩账，有些项目指望的不是利润，是业绩和入市资格。这三笔账算下来，很多所谓亏本项目其实并不亏。

第三，什么情况下坚决不接。

结构性亏损不接。比如工程量清单漏项严重、图纸不明确、合同又约定了总价包干和不可调整；比如工期明显不可实现，逾期违约金按日计且没有上限；比如工程量、材料价、人工价全部锁死，而合同对变更索赔又几乎没有通道。这三种情况下，低价等于把风险一次性全部吃下，过程里再会谈也没用。

第四，真要接，接之前先把翻盘的路铺好。

低价项目在过程里翻盘，靠的是二次经营。具体三件事：一是投标阶段就要看清哪些内容属于清单漏项、哪些做法与图纸不符，这些是后续变更和索赔的入口；二是进场后立刻做实测实量和方案优化，把可以调整的工料机提前固定下来；三是过程资料一日一清，签证、变更、计量申报按合同约定的时限办，别攒到结算。低价中标靠索赔补回来，前提是资料从第一天就立得住。

第五，接了就不要再回头纠结。

有些项目组一边干一边念叨当时不该接，人心散了，管理成本反而更高。定下来的事就按定下来的干，把项目成本核算按周盯起来，亏损项单独立表，能省一笔是一笔，能把哪块变成变更就赶紧提。

最后一个提醒：不要靠别人的故事做判断。

听来的低价中标也能赚，往往省略了对方在过程里所做的全部动作。自己要接的每一个亏本项目，都得写出一页纸的翻盘路径，说清从哪里补、补多少、什么时候补、谁负责。写不出来，就别接。