问题：在施工单位做投标报价，经常遇到这种情况——报高了中不了标，报低了又怕亏损。想请教有经验的老造价，投标时到底怎么判断一个项目能不能赚钱？有哪些关键指标需要看？
做投标报价十几年了，这个问题问到点子上了。判断一个项目能不能赚钱，核心是看五个要素。一个一个来拆解。
很多人一拿到招标文件，直接翻到工程量清单就开始算价，这是最大的错误。合同条款决定了你"能不能赚"和"赚了能不能拿到手"。重点看三处：
第一，计价方式。固定单价还是固定总价？固定单价合同，工程量风险由业主承担，你只需关心单价合不合理；固定总价合同，量价风险都在你这边，报价里必须留足余量。某项目清单里挖土方只有几千方，实际一开挖发现全是淤泥质土，工程量翻了好几倍——总价合同，亏到哭。
第二，变更条款。变更怎么计价？是按合同单价还是按信息价重新组价？变更的审批流程多长？有些项目变更审批要走半年，钱垫进去了回不来，不如不接。
第三，付款条件。预付款多少？进度款多久付一次？质保金扣多少、什么时候退？我见过质保金扣5%、质保期5年的项目——这笔钱基本上就是打水漂了。
工程量清单不是拿来算数的，是拿来"找茬"的。经验丰富的造价员拿到清单，第一件事是找这些地方：
这是最核心的一步。很多报价亏就亏在"成本算错了"。实际成本不是定额价，也不是信息价，是你自己公司的真实成本。三大块：
人工费：你公司的劳务单价是多少？钢筋工多少钱一吨、木工多少钱一平？不能按定额水平算，定额人工费跟市场劳务价差好几倍。
材料费：不要用信息价直接报价。信息价是上个月的平均价，而且不包含运距、损耗、采管费。要和供应商谈实际到工地价，加上损耗率、资金占用成本，才是你的真实材料成本。
机械费：自有设备算折旧+油料+维修，租赁设备算台班费+进出场费。别把机械费算少了，这是亏损的重灾区。
我有个习惯：每次投标前，做一个"成本速算表"，人工、材料、机械、管理费、税金5行搞定。算完如果毛利润低于8%，基本就不投了——因为结算时大概率还要被审减两三个点。
投标不是闭卷考试，你得知道对手在想什么。同城的几家施工单位，大家的成本水平其实差不多，比的就是谁更想接这个活。如果近期项目多、产能饱和，报高一些也无所谓；如果项目少、设备人员闲置，肯定报低价抢活。了解对手的"饥饿程度"，比算清单价更重要。
一个项目能不能赚钱，有时候不取决于投标时报了多少钱，而取决于进场后能不能找到"找补"的机会。简单说就是：低价中标、高价索赔。所以投标时就要想好：这个项目有哪些地方可以做变更？哪些地方可以签证？材料价差调整条款怎么用？如果找不到一个能找补的点，再便宜也别接。
总之，判断一个项目能不能赚钱，就看这五点：合同条款严不严、清单有没有坑、成本算得清不清、对手卷不卷、找补空间大不大。五关都过了，这个项目就可以放心投。