问：最近碰到一个市政项目，招标控制价比我估算的成本低了将近12%。公司领导想冲业绩想投，但我感觉投了就是亏。请问同行们，这种标到底该不该投？
干工程十几年，这个问题我太有同感了。每年都会碰到几个"食之无味、弃之可惜"的控价偏低项目。我的建议是——先别急着说"不投"，也别脑袋一热就冲进去。先做三件事：
第一步：分清楚"控制价偏低"是真的低还是项目计算口径不同。
很多时候控制价偏低是因为招标方的计量规则和施工方的成本测算口径不一致。比如：措施费是打包包干还是据实计取？临时用地、水电路接入是甲方提供还是施工方包干？甲供材的范围是宽是窄？这些因素都会导致你算出来的成本比控价高。先把清单逐项对对，把双方的计算口径拉平了再比，有时候差距会自动缩小到3%以内。
第二步：算清楚"亏在哪里"，分出可控制和不可控制的亏损。
打开清单，把每一项的预计成本和控价对比，标出三个档次：
如果"稳亏项"的金额占总亏损的60%以上，建议直接放弃——这种标靠现场管理是救不回来的。反之，如果大部分是"可争取项"，那可以通过精细化管理来消化。
第三步：看"二次经营"的空间有多大。
低价中标、靠变更索赔盈利，是国内建筑市场的老套路了。但这条路越来越窄——现在的审计越来越严，EPC项目变更空间本来就小，政府投资项目还要过财政评审。报价前就要评估：这个项目的合同类型是什么？变更条件宽不宽？甲方有没有追加投资的意愿和能力？如果是垫资项目，利息成本算进去了没有？
一个最朴素的道理：如果你的报价比控价低5%以上才能盈利，这个标就不要投。因为5%的利润空间，在工地上一场雨、一次堵路、一个材料涨价就能把它吃掉。控价偏低的项目能做的事只有一件：要么你有信心通过精细化管理降本3%以上，要么有把握通过变更索赔补回5%以上。两样都没有，就别拿公司的钱赌业绩了。
最后说一句实在话：冲业绩固然重要，但一个亏了500万的项目在业绩表上只会变成一个减分项。老板不会因为你当时"勇敢投标"而感谢你，只会因为"为什么不提前算清楚"而问责你。投标这件事，宁可错过，不要做错。